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成都廣告策劃公司教你如何快速掌握活動策劃的技巧
來源:四川宗盛文化 發(fā)表時間:2021-08-23 瀏覽人數(shù):967人
成都廣告策劃公司教你如何快速掌握活動策劃的技巧,你只需要掌握以下幾點,一起跟著小編來學習吧
一、策劃一個撩人的活動姿勢一個完整的活動策劃方案,它包括活動目的、時間、形式、創(chuàng)意、宣傳計劃、投入產(chǎn)出、風險控制等等,盡可能的細化。這次主要給大家分享的是活動目的、活動時間、活動形式、活動創(chuàng)意,把握好這四塊,大體的方案就沒問題了。
1、活動目的
(1)明確性?;顒幽康囊鞔_。
(2)衡量性。
(3)可實現(xiàn)性。這個事情,是可以做到,還是不能做到的。
(4)相關性。做這個活動是需要帶來什么,曝光還是用戶量。
(5)時限性。這幾點確定下來之后,目標是非常明確的,可以方便你建立數(shù)據(jù)模型,就例如追女孩第一天到什么程度,第十天、第三十天分別達到什么階段。最后你也可以更好的評估你的效果,你說你10天可以做到,但是20天才做到,效果是不是很差?活動時間。不管是推廣、策劃還是市場,都會很在意日歷,可能大家旁邊都有一個日歷,到中秋節(jié)和國慶節(jié)的時候就一直畫圈,深怕錯過任何一個節(jié)日。做活動是一個跟節(jié)日的關聯(lián)性非常強的事情,因為節(jié)日本身自帶光環(huán)、自帶buff。每一個節(jié)日我們都可以規(guī)劃好,時間也要把控好。
2、確定活動形式你到底要給你的用戶送什么禮物,什么樣的活動形式可以讓他死心塌地幫你完成KPI。在確定活動形式的時候首先要匹配你的目的,再來參照你以往做得好的活動形式,或者參考其他平臺好的形式做一個結合?;顒有问轿覐莫剟罘绞竭€有交互形式兩個方向做了總結。獎勵方式會有物質(zhì)激勵、稀缺搶購、抽獎、競爭對比、分享等等。交互形式也會有強中弱的區(qū)別。那每一種形式其實都有它對應的效果。相信大家對PPmoney雙十二活動都有印象,印象最深的當然就是的高息標,還有最直接粗暴的返現(xiàn)。返現(xiàn)其實就是最直接的物質(zhì)獎勵,作為活動的噱頭和爆點,采用了的搶標,其帶來的效果就是搶標的時間段流量會非常大,這也就是稀缺搶購對應的效果,我們再將這些流量進行其他的引導變現(xiàn),這就是這個形式帶來的價值。同時,在交互形式上我們也會作一個區(qū)分。例如交互性強的活動“搖一搖”,對比其他沒有和用戶互動的活動,就會有流量上比較大的差距?;顒邮切枰陀脩艋拥?,這樣才能讓用戶更愿意參與。
3、活動創(chuàng)意首先先舉一個例子,在情人節(jié)我們要挑禮物給女朋友的時候,是不是得包裝一下。假如我送她一朵玫瑰花,和送她一朵永生花感覺是不一樣的,雖然它們都是花。但肯定永生花是更打動人的,因為它經(jīng)過處理,永遠不會凋謝,寓意著對她的愛是永恒的,永生花是經(jīng)過了包裝的。活動也是一樣,你送給用戶的東西要經(jīng)過包裝,才能更好打動用戶。在活動創(chuàng)意方面,我會用這兩個方向去思考,怎么去包裝呢?第一是節(jié)日元素,不同的節(jié)日有不同元素。例如中秋節(jié)我們會想到有月餅(食物)、嫦娥(人物)、點燈籠(習俗)等等。第二個是當下的熱點。最近有什么熱點?這些能不能結合利用?我們在結合新的熱點去傳達給用戶的時候,用戶就會有新的感覺。所以活動創(chuàng)意就是需要將能利用的元素先做散發(fā),再作結合。這就會是一個新的創(chuàng)意,創(chuàng)意非常重要,一個活動成功與否有時候就是這一個創(chuàng)意點的問題。下面看一個例子——父親節(jié)的活動案例。說到父親節(jié),你會想到什么?“父愛如山、回家、打電話送祝福、送禮品等等”。京東618年中狂歡、高考、還有一個網(wǎng)易的走心的活動策劃非常火爆、還有年終大促等等。我們把這幾個點寫下來之后,給它做連線結合,什么點可以傳達給用戶會更有感覺,我們就拿來用。最后我們父親節(jié)做了一個“爸,我這次為你任性了,送您萬元京東E卡”的活動。首先,我們抱了“京東6·18”的大腿,他鋪天蓋地的活動策劃,我們就告訴用戶可以免費拿京東E卡還能享受京東的大優(yōu)惠!那傳遞給用戶的投資場景是什么呢,你獲得京東E卡可以為您的父親買禮物,對于不善言愛的中國人,把愛放在禮物里來表達最好不過了。再加上論壇話題互動“父親為我做過最感動的事情”,讓用戶抒發(fā)自己對父親的情感,對活動參與再做一層引導。整個活動就是讓用戶感覺他是在做一件送禮物給爸爸的事情,而且不用花錢就能享受京東大促。觸達給用戶的利益點越多,越能打動用戶。這次活動使論壇的互動瀏覽人數(shù)和留言數(shù)對比以往話題互動都提升了100%,同時在活動力度不變的情況下還能成交情況提升10%,說明這次包裝給用戶的活動,用戶是喜歡的。說那么多,有沒有一個簡單的套路呢?其實做活動就是為了提升用戶的感知價值,從而促進他成交。一個簡單的公式套用馬斯洛理論,你就有很多方向去提升用戶的感知價值。從馬斯洛理論中我們知道從經(jīng)濟利益、產(chǎn)品利益、服務利益、安全利益可以提升顧客的利益,從頂端到底端,你也可以知道從哪個方向去入手給用戶的利益程度會更大。我們也可以從減少用戶的成本去實現(xiàn)。貨幣成本、人力成本、時間成本等等,這是一個非常通用的公式,只要你找準方向,就可以實現(xiàn)。其實活動就是要找準用戶的利益點,才能真正的打動用戶。
二、活動節(jié)奏要控制假如你是一家公司的老板,公司要舉辦周年慶,策劃A跟策劃B分別提供了他們的方案,你會選哪一個呢?其實兩個方案都有它好的地方,只是用在周年慶活動上面,策劃B的思路會更適用些。策劃A的思路是參考以往效果好的活動,我們上面也提到,這是一個活動思考的路子,按這么做,活動效果也不會差。可是對比策劃B的思路,分前期、中期,后期,它會知道哪個節(jié)奏點去做活動策劃投放更帶來的效果會更好,投入是更值得的。同時找KOL,也給公司帶來了品牌效益和實際的拉新效果。在一個周年慶里面,不能只是簡單的加大優(yōu)惠力度,還要想著如何拉長活動時間的同時帶來更多的效益?;顒釉诿恳粋€節(jié)奏點做相應的事情,結合起來就會有疊加的效果,這是活動節(jié)奏的魅力。如何把控活動的節(jié)奏?準備期要做好準備功夫,預熱期有一個流量的積累。前期要有強度曝光,中期效果減弱的時候,增加一些手段提升,最后再做一個爆點讓用戶的回流,這是一個很普遍的策劃節(jié)奏。當然把控節(jié)奏不是一個人的事情,一定要與團隊協(xié)作一起做好這個事情。講講“京東6·18”的例子,現(xiàn)在的京東對打天貓,形成二元格局。京東“6·18”的活動成交金額去到1199億,什么概念?可以買多少個你愛的包包。活動時間21天,京東又是怎么去把控的呢?京東618也是有預熱、開場、中期、后期。預熱會有小小的活動策劃片等等動作,開場的時候也是做遍地的渠道活動策劃,相信沒有人沒看過京東618的活動策劃。中期的時候有送券、秒殺,通過這些點去刺激用戶,后期的時候做返場活動的美好等,當然其中有很多沒有提到的點??墒前凑栈顒庸?jié)奏來說,無論是大的電商平臺還是小的平臺的活動,套路都是差不多的,只是根據(jù)自己平臺的一些特性去增加東西。做活動跟做運動一樣,一定不能讓對方前面十分鐘開心,后面半個小時都很無聊,只有這點能力是不行的。
三、復盤經(jīng)驗好技術最后,你要總結你的姿勢跟經(jīng)驗,用得好的、讓用戶開心的要復用它。當然別人用得好的,你也要去拿來用。自己做的一些活動要去積累,要復盤,做得不好的就要去思考為什么做得不好??偨Y三個點:
1、這次的活動情況是什么樣,是好是壞?
2、數(shù)據(jù)代表一切,你的一期數(shù)據(jù)掉下來的原因是什么?二期數(shù)據(jù)掉下來又上去的原因是什么?要分析數(shù)據(jù)背后的原因。
3、活動積極的方面有哪些,下次可不可以用?不好的方面你要去思考,下次優(yōu)化再用,或者避免。
活動的復盤可以對你下次做活動打下了更好的基礎。